薇拉婚纱摄影

张扬个性的年代，凡事最怕撞车，婚纱照也不能例外，怎么拍才能更有个性？重庆摄影师孙宇豪回答是：走拍。具体方式是：组织自驾游，让新人们带着婚纱去旅行，游山玩水的同时，专业摄影师陪同拍照。靠着这个创意，他的三毛摄影工作室在重庆主城上千家同行中异军突起，每月纯利高达 8 万元。

引发灵感

孙宇豪是东北人，曾在长春、北京等地的影楼当摄影师。2004年，他跟着朋友来重庆游玩，无意间发现私人摄影工作室在当时的重庆还是一片空白，这让他萌生了留在重庆创业的想法。

2005 年，孙宇豪的三毛摄影工作室开张，因为不懂经营，头半年就亏了 2 万元。尽管他想尽办法维持，但随着同行的蜂拥进入，市场竞争日益激烈，生意一直不温不火。

此时，一对热衷“驴行”的新人找上门来，希望孙宇豪能在驴行途中帮忙拍婚照。孙宇豪顿时觉得自己找到了突围之策——边旅行边拍婚照。风景优美之地处处是背景，不仅充满了创意，对于工作忙碌的都市白领，蜜月跟拍照同时进行还节省了时间，诱惑力巨大。

独家策划

经过调查，孙宇豪了解到，目前国内婚纱摄影游目的地，通通是旅游热门地，如三亚、九寨沟、丽江等地。这些地方虽然风光不错，但经常人潮拥挤，而且开销很大，光来回机票就得好几千元。

一番思量，孙宇豪采用了自驾游的形式，专门选择风景绝美又清静的地方。消费方式上，他也独辟蹊径，首先谈定价格，顾客再无任何费用支出，不仅吃住、服装全部由摄影师、化妆师随同打理，而且拍摄底片全部赠送。

孙宇豪推出的第一条旅行拍照线路是川西五日游，拍摄行程涵盖康定、新都桥、塔公等地。孙宇豪称，川西一带有着草原、湖泊、河流，以及绚丽多姿的风情，而且由于地理与气候原因，一路行走经常是十里不同天。晚上，精心选择一些少数民族开设的家庭旅馆，让新人住宿，不仅节省费用，而且更能体验民族风情。

这种新颖的婚纱照拍摄方式不仅吸引了很多新人，就连那些结婚多年的夫妻也被搅得心痒痒，赶起了潮流。孙宇豪的小店起死回生，开始盈利。
　　
组合出行更便宜

为了降低费用，孙宇豪随后又招募新人拼团。为了保证服务质量，每团最多不超过3对，折算下来川西五日游，每对新人只花费 8000 多元，便能让度蜜月和拍婚照同时进行。

为了照顾都市白领的工作时间，孙宇豪还相继推出了周末缙云山一日游，四面山、千野草场两日游等短线，价格最低的仅需 2000 多元。如今，孙宇豪的工作室平均每天有 5 对新人上门预约旅行拍照，天天都忙忙碌碌的。

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摄影工作室门槛低，只要懂拍摄技术，六、七万元就可以起家，但光有技术不行，更重要的是创意和服务。这些就需要在经营中不断摸索，把握顾客的消费需求，并且永远走在潮流前列。

孙宇豪说，虽然他的小店开业不过5年，但已经历两次转型，自驾游拍摄婚纱照就是在了解需求中创新摸索出来的。此外，为了迎合都市潮人的哈韩风，他还主动让出50%的股份，请来一位有着10年经验的韩国摄影师当技术总监。